工商時報 彭禎伶
7月1日保單新制及新利率上路，什麼保單還能笑傲江湖？據壽險業者統計，9月熱賣保單有二種，美元躉繳利變保單及月月配息投資型保單，二大爆款各銷量前五大保單，9月新契約保費共172億元以上，占當月近26％業績；若計算7月到9月，這十張保單吸金353億元以上，估計第四季將依舊是這些保單的天下。
其中，中國人壽的美元利變終身壽險「金美好」，從7月到9月共銷售72.9億元，遙遙領先其他公司第一名保單銷量二倍以上，10月及11月宣告利率仍在2.95％，若銷售速度持續，很快就能突破百億元，成為今年下半年傳統型保單的第一張「神單」。
而金美好熱銷的特徵主要就是躉繳、宣告利率2.95％，在保單預定利率1％的情況下，保戶可期待有1.95％乘上保價金的增值回饋金，第七年期滿後預估內部報酬率在2.2％以上，在低利率環境下相當吸睛且吸金，9月單月銷售量達36億元左右，遙遙領先其他公司的保單。
投資型保單下半年的爆款，則是台灣人壽的外幣計價月月配息變額年金「月月好鑫」，7到9月共銷售53.9億元，其月月配息率年化5％以上，若淨值大於10.3美元，則每月會不固定每單位撥回0.1美元，因為今年進場時點極佳，目前每月有額外撥回的金額，所以在銀行通路熱銷，9月就賣32億元左右，成為當月第一名的投資型保單。
2020年7月1日起，壽險市場進入新的紀元，即壽險死亡保障門檻法則上路，即每一年齡的保戶其身故保額對應保單價值準備金，必須達一定比率，即要拿出成本買保障，降低保單儲蓄的功能，回歸保險本質。
另外就是責任準備金利率下半年調降，新台幣降一碼（0.25百分點），美元則是降二碼，同樣會削減保單儲蓄的功能，且壽險業已開始準備接軌保險會計IFRS17及新清償能力指標ICS，對於保單利率、通路佣金等都會更趨保守，除了7月是有上半年停售效應遞延，單月新契約保費1,064億元外，8月及9月新契約保費各只有580億元及667億元。
壽險業若不想多承擔利率風險、擴大未來增資風險，投資型保單及保證部分相對較小的利變商品就是最佳選擇，又能符合保戶想累積資產的需求，又能降低壽險業經營風險。
而台灣仍是有許多保戶手中已有一筆錢，四處追逐安全、利率稍高的商品，在新台幣強勢、美元利率較高的情況下，不少保戶以躉繳美元利變壽險或美元利變年金，做為現階段保守理財的選擇，因為宣告利率多在2.9％以上，且新台幣在28～29元兌1美元，相對算高檔，未來若領回保險金兌回新台幣，有機會利率、匯率兩頭賺。
因此9月熱銷傳統型保單前五名，清一色都是躉繳美元利變保單，第一名是中壽美元利變終身壽險「金美好」，第二名是新光人壽躉繳美元利變終身壽險「美富利」，單月銷售近新台幣15億元；第三名是富邦人壽的美元利變年金「美利美」，9月新契約保費約有13億元。
第四名是南山人壽的美元利變終身壽險，同樣是躉繳的「添美鑽」，9月拿到近10億元，第五名是由台壽躉繳美元利變終身壽險「吉美好」，單月新契約保費近9億元。
前五名中四張是美元利變壽險，一張美元利變年金，緊追在第六大銷量的是南山人壽的美元利變年金，主要就是保戶若追求較高的儲蓄功能，不想額外花錢買保障，就會選擇年金險，有些則是想兼顧保障與儲蓄功能，就會選利變壽險，且一般來看，利變壽險宣告利率會比年金險高一點點。
至於投資型保單9月銷售量前五名，全部都是躉繳、月月配息、類全委投資型年金，保戶純粹是要以這種保單累積資產或退休金、享受資本市場上漲紅利，並不想再多花成本買壽險保障。
9月第一名的投資型保單，就是台壽的月月好鑫外幣投資型年金，第二名則是國泰人壽的月享鑫利變額年金，除了有月月撥回機制外，且最佳狀況時月撥回率年化有6％，還有投資滿一年的加值給付，單月新契約保費有17億元左右；第三名也是國泰人壽的Young飛揚變額年金，也有16億元左右，這張是針對35到60歲的保戶，除了月月撥回機制外，還可以有身故保證最低給付金額。